Sammelkarten Wert bestimmen: so machst du es richtig

Es gibt zwei Momente, in denen die Frage auftaucht. Entweder du ziehst eine Karte aus einem Booster und das Herz macht einen Sprung. Oder du holst eine alte Schachtel vom Dachboden und weißt überhaupt nicht, was da eigentlich drin liegt.

In beiden Fällen willst du dasselbe wissen: Was ist das wert? Und in beiden Fällen bekommst du im Netz sofort die falsche Antwort, wenn du einfach den Namen der Karte googelst. Denn was dir dann entgegenspringt, sind Wunschpreise. Nicht Verkaufspreise.

Hier ist der Weg, den ich selbst gehe. Fünf Schritte, keine App nötig, und am Ende hast du eine Zahl, auf die du dich verlassen kannst.

Schritt 1: die Karte wirklich bestimmen

Der häufigste Fehler passiert ganz am Anfang. Die meisten Motive gibt es mehrfach, aus verschiedenen Sets, in verschiedenen Ausführungen und in verschiedenen Sprachen. Zwischen der günstigsten und der teuersten Fassung derselben Figur liegen manchmal Welten.

Nimm die Karte in die Hand und such vier Angaben. Sie stehen bei fast allen Spielen unten am Rand.

• Die Kartennummer. Etwas wie 123/198. Die erste Zahl ist die Karte, die zweite sagt, wie groß das Set ist. Ist die erste Zahl grösser als die zweite, hast du eine Secret Rare, also eine Karte über die reguläre Setgrösse hinaus.
• Das Setsymbol oder das Setkürzel. Ein kleines Zeichen oder ein Buchstabencode. Damit findest du heraus, aus welchem Set die Karte stammt.
• Das Seltenheitszeichen. Kreis, Raute, Stern oder ein Kürzel wie SR, SAR oder AA. Das entscheidet oft mehr über den Preis als das Motiv.
• Die Sprache und die Auflage. Deutsch, Englisch und Japanisch sind getrennte Märkte mit getrennten Preisen. Ein Hinweis auf eine erste Auflage kann den Wert deutlich verändern.

Erst wenn du diese vier Dinge hast, suchst du. Sonst vergleichst du Äpfel mit Birnen. Die Abkürzungen, die dir dabei begegnen, stehen im TCG-Glossar.

Schritt 2: den Zustand ehrlich einschätzen

Der Zustand ist bei wertvollen Karten oft der grösste Hebel überhaupt. Dieselbe Karte kann in makellosem Zustand ein Vielfaches dessen bringen, was sie mit weissen Ecken wert ist.

Nimm die Karte unter eine gute Lampe und kipp sie langsam im Licht. So siehst du Kratzer, die du bei geradem Blick übersiehst. Prüf dann vier Dinge:

• Zentrierung. Sind die Ränder oben, unten, links und rechts gleich breit? Bei vielen Karten sind sie es nicht, und das kostet Wert.
• Ecken. Sind sie spitz oder schon leicht stumpf und weiß?
• Kanten. Kleine helle Stellen am Rand sind der häufigste Schaden überhaupt. Sie entstehen beim Mischen und beim Hantieren ohne Hüllen.
• Oberfläche. Kratzer, Dellen, Fingerabdrücke, Druckfehler. Halogenlicht ist hier ehrlicher als Tageslicht.

Sei streng mit dir. Fast jeder überschätzt den Zustand der eigenen Karten, und das ist der Hauptgrund, warum eine Schätzung später nicht aufgeht. Wenn du eine Karte als sehr gut einstufst, obwohl sie leichte Kantenabnutzung hat, liegst du am Ende deutlich daneben.

Wie du verhinderst, dass gute Karten überhaupt erst Schaden nehmen, steht im Zubehör-Guide zum Aufbewahren.

Schritt 3: verkaufte Preise ansehen, nicht Angebote

Das ist der wichtigste Punkt im ganzen Beitrag. Ein Angebotspreis ist eine Meinung. Ein Verkaufspreis ist eine Tatsache.

Jeder darf seine Karte für tausend Euro einstellen. Das sagt nichts darüber aus, ob jemand tausend Euro bezahlt. Auf großen Marktplätzen findest du deshalb Preisverläufe und Listen tatsächlich verkaufter Artikel. Genau dorthin musst du schauen. Bei Auktionsplattformen gibt es dafür meist einen Filter für abgeschlossene oder verkaufte Angebote. Bei den großen Kartenmarktplätzen gibt es Preisverläufe über die letzten Wochen und Monate.

Wenn du dort schaust, achte auf drei Dinge:

• Nimm mehrere Verkäufe, nicht einen. Ein einzelner hoher Treffer kann ein Zufall gewesen sein.
• Nimm die letzten Wochen, nicht die letzten Jahre. Preise bewegen sich, gerade nach einem neuen Set oder einem großen Turnier.
• Filter nach Zustand und Sprache. Eine deutsche Karte in gutem Zustand ist kein Vergleich zu einer englischen in makellosem Zustand.

Schritt 4: gegradete und rohe Karten nicht durcheinanderwerfen

Eine Karte in einem versiegelten Bewertungscase ist ein anderes Produkt als dieselbe Karte lose. Bei der einen hat jemand Unabhängiges den Zustand bestätigt, bei der anderen musst du dem Verkäufer glauben. Das ist der Grund, warum die Preise so weit auseinanderliegen.

Wenn du also den Wert deiner losen Karte suchst, vergleich sie nicht mit Treffern im Case. Umgekehrt genauso. Und rechne nicht damit, dass deine Karte automatisch den Preis einer Topbewertung erreicht, sobald du sie einschickst. Diese Rechnung geht selten auf.

Ob sich das Einschicken bei dir überhaupt lohnt, klärt der Beitrag Karten graden lassen. Kurz gesagt: nur bei seltenen Karten in sehr gutem Zustand.

Schritt 5: versiegelte Produkte anders bewerten

Displays, Boxen und Tins sind ein eigener Markt. Solange die Folie drauf ist, ist so ein Produkt ein eigenständiges Sammelobjekt. Wird es geöffnet, ist es nur noch die Summe seiner Karten, und die liegt fast immer unter dem, was das versiegelte Produkt gebracht hätte.

Ob ein Set nachgedruckt wird oder nicht, entscheidet hier sehr viel. Was in großen Mengen nachgedruckt wird, pendelt sich meist wieder in der Nähe des Ausgabepreises ein. Was knapp bleibt, zieht an. Niemand weiß das vorher sicher, auch ich nicht, und wer dir etwas anderes verspricht, verkauft dir etwas.

Fünf Irrtümer, die ich immer wieder höre

1. Alt heißt wertvoll. Nein. Es kommt darauf an, ob die Karte damals gefragt war und ob es heute noch Nachfrage gibt. Es gibt sehr alte Karten, die fast nichts bringen.
2. Glänzend heißt selten. Ein Holo-Effekt sagt für sich genommen wenig. Manche Sets sind voller Glanzkarten.
3. Die Sammlung ist die Summe der Einzelpreise. In der Praxis fast nie. Wer viel auf einmal abgibt, bekommt weniger, weil der Käufer den Aufwand mit einpreist.
4. Ein Höchstpreis ist der Marktpreis. Der Höchstpreis ist der eine Käufer, der an dem Tag zu viel wollte. Der Mittelwert der letzten Verkäufe ist ehrlicher.
5. Eine Bewertungsnote macht jede Karte teuer. Sie macht nur eine gute Karte besser verkäuflich. Aus einer beschädigten Karte wird auch im Case keine gute Karte.

Was den Wert am stärksten bewegt

Wenn du dir nur eine Reihenfolge merken willst, dann diese: Nachfrage, Seltenheit, Zustand, Sprache.

Nachfrage steht ganz oben, weil eine Karte nur wert ist, was jemand dafür zahlen will. Eine seltene Karte aus einem Set, das niemanden interessiert, bleibt liegen. Seltenheit wirkt erst, wenn Nachfrage da ist. Der Zustand entscheidet dann darüber, wie viel von diesem Preis du tatsächlich bekommst. Und die Sprache verschiebt das Ganze noch einmal, weil deutsche, englische und japanische Ausgaben eigene Käufergruppen haben.

Beliebtheit einer Figur, ein starker Auftritt im Spiel oder ein Jubiläum können Nachfrage kurzfristig kräftig anheben. Genauso schnell kann sie wieder abfallen. Deshalb ist ein Wert immer eine Momentaufnahme und keine Zahl für die Ewigkeit.

Und dann: die guten Stücke sofort schützen

Wenn du beim Sortieren merkst, dass ein paar Karten wirklich etwas wert sind, mach als Nächstes nicht die Suche weiter, sondern schütz sie. Genau in diesem Moment liegen sie nämlich meistens noch lose auf dem Tisch.

Penny Sleeves für alles, was du behalten willst. Ein Toploader für jede Karte, deren Wert dich überrascht hat. Ein 9-Pocket-Album, wenn du den Überblick behalten willst. Das kostet zusammen weniger als eine mittelmässige Karte und verhindert genau die Kratzer, die dich später Geld kosten.

Fazit

Einen realistischen Wert bekommst du nicht mit einer schnellen Suche. Du bekommst ihn, indem du die Karte genau bestimmst, den Zustand streng beurteilst, echte Verkäufe statt Wunschpreise ansiehst und gegradete Karten getrennt betrachtest.

Das dauert beim ersten Mal eine halbe Stunde und danach ein paar Minuten. Und es schützt dich vor beiden teuren Fehlern: eine gute Karte für zu wenig herzugeben und eine normale Karte für Gold zu halten.

Wenn du danach abgeben willst, lies weiter bei Sammelkarten verkaufen. Und wenn du deiner Sammlung lieber etwas hinzufügst, findest du unser Sortiment hier und das passende Zubehör hier.